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RECRUITMENT

PARAFT編集部

JOB OFFERS

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この職種の求人募集は終了しました。

掲載終了日: 2016-06-09 Thu.

アカウントセールスを募集中

出社しない営業スタイル

クライアントに真っ直ぐ向き合うco-meetingの働き方とは?

株式会社co-meeting

この職種の求人募集は終了しました。
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社内コミュニケーションを促すリアルタイムコラボレーションツール『co-meeting』を提供するこちらの会社。なんと2度目の求人募集です!「今後さらにスピーディに進む自社サービス開発」と語ってくれたのは、COOの矢野さん。今回募集する「営業職」が事業拡大のカギになるようです。また、PARAFTを通じて入社されたエンジニアの寺嶋さんには、co-meetingでの働きやすさについてお話を伺いました。

株式会社co-meeting

JOB OFFER
アカウントセールス
WORK PLACE
東京都新宿区西新宿8-15-15カトルセゾンミヤギノ304
CORE TIME
10:00 〜 18:00  (個別に相談)

WORK STYLE POINT

  • リモート・在宅OKの営業職
  • 事業拡大のカギ!裁量大のコアポジション
  • 社員を尊重する企業風土

WORK STYLE ICON

早朝出勤(応相談)

深夜出勤(応相談)

リモートワーク(応相談)

午後出勤(応相談)

副業 or 複業(応相談)

週休3日以上(応相談)

特別休暇あり

フレックスタイム(応相談)

時短勤務(応相談)

服装・髪型自由

海外勤務(応相談)

土日・祝日のみ出勤(応相談)

この職種の求人募集は終了しました。

INTERVIEW

いわゆる「営業」のイメージを覆す 、co-meeting式の営業スタイル

写真:取締役COOの矢野貴明さん

写真:取締役COOの矢野貴明さん

▼ 前回の記事はこちらから→ 「働くと生きるを一緒くたに。プライベートもキャリアアップもあきらめないco-meetingの働き方とは?

−− 今回は初めて「営業」という職種を募集されるそうですね?

矢野:はい、最近ではお引き合いの案件に対して一定量の成果を出せるようになってきたので、自社プロダクトが本当に売れるのか、営業担当を入れて検証してみたいと思っています。今は私が兼務しているのですが、やはり営業を専門にみてくれる人が欲しいですね。

各自の領域を守ることを最優先に

写真:COOの矢野さんと、PARAFTを通じて入社された寺嶋さん

写真:COOの矢野さんと、PARAFTを通じて入社された寺嶋さん

−− 貴社の営業職では、どんな働き方ができますか?

矢野:取引先とのやりとりをメインでお任せしようと思っているのと、うちの会社は「出社しないスタイル」が主流なので、基本的には在宅勤務やリモートワークが可能です。書類などの事務的な部分では出社する必要がある日もあるでしょうが、タイムマネジメントや勤務場所についても本人に任せようと思っています。

−−「出社しないスタイル」が主流なんですか?

矢野:実際そうだよね?(笑)

寺嶋:そうですね。私は週5日・5時間勤務なのですが基本的には在宅勤務です。オフィス出社の日と決めている毎週金曜日だけ来ている感じです。それ以外でもオフィスのほうが作業効率が上がるときには、来るようにしています。

矢野:取締役以外のメンバー3人はそれぞれに子育てなどの事情があるので、全員時短勤務です。逆に一般的な”週5・8時間”みたいな勤務形態の人がいないんです。そうすると「基準」とか「普通」といった比較対象がないので、各自の領域を守ることにフォーカスしてもらえています。

−− 以前はオフィスを持たないスタイルだったそうですが、実際にオフィスを構えてみていかがですか?

株式会社co-meeting

矢野:率直に言って、作って良かったです。何よりオフィスを持つまでのプロセスが楽しかったですね。この場所があれば、お客様をお呼びしてミーティングもできますし、メンバー同士の親睦を深める機会としてお子さん連れのイベントを週末に開催することもあります。オフィスを持たない時期があったからこそ、オフィスをもつメリットを改めて実感できているのだと思います。

家族の勧めでたどり着いた「時短×リモート」という働き方

写真:寺嶋さんは昨年入社され、プログラマーとして働いているそう

写真:寺嶋さんは昨年入社され、プログラマーとして働いているそう

PARAFTを通じて入社されたエンジニアの寺嶋さんは、3人のお子さんを持つワーキングマザー。時間的な制約もある中でキャリアをあきらめない働き方ができているのは、co-meetingらしい良さが表れているからのようです。

−− co-meetingに入社されたきっかけを教えてください

寺嶋:実は主人に勧められまして。ある日、パラフトの記事のURLが送られてきたんです。その当時働いていた会社は子育て中ということもあり時短勤務だったのですが、時短勤務が許可される法的な期間は出産後3年まで。その後フルタイムに戻ることは難しいだろうなと考え、時短で働ける仕事を探していたところでした。それに「co-meeting」というツールは以前から知っていたので、親近感を持ったことも大きかったと思います。

−− 実際に入社されてみて、「時短×リモート」という働き方はいかがですか?

株式会社co-meeting

写真:作業と社内コミュニケーションは、Slackを利用しているそう


寺嶋:とても助かっていますね。オフィスに出社する日は前日〜当日朝までに連絡をするだけ、子どもの送り迎えにも支障のない時短勤務を気軽に利用でき、本当にありがたいです。個人的には、やってみたいとおもっていたプログラミングを実践的に学べる環境なのも嬉しいです。

co-meetingを創るのは「尊重する」文化

  

  

−− メンバー全員が異なる働き方をすると、コミュニケーションを取りづらくはないですか?

矢野:コワーキングスペースを使っていた創業当初は随分悩みましたよ。毎日朝夕とリモートでミーティングをして進捗を確認して……と、まめにコミュニケーションを取っていました。基本的にリモートワークは「信頼関係」で成り立つものじゃないですか。この時間、あの人は仕事をしている”はず”だと。

−− そのため、成果や評価を測りにくいという声もよく聞きますよね

矢野:はい、でも私たちのスタイルは「まず信頼してしまう」んです。問題があればそのつど対処し、改善していけば良いので。そのため細かいフローや仕事内容まで確認しませんし、成果を測る際にも相対的に評価できるものがあれば良いと思っています。

寺嶋:co-meetingの特徴、ありますよ!「お互いを尊重する」「隠し事をしない」の2つではないかなと思っています。特に代表の木村がそうなんですが、ミーティングなどで話をするときに相手の意見を必ず一度受け止めてくれる。絶対に相手のことを否定しないんです。”それもいいよね、でもこれも良いんじゃない?” というコミュニケーションの取り方だから、信頼関係が生まれるのではないかなと思います。あとは、取締役以上のミーティングも筒抜け(笑)。なんでも話してくれています。

木村:そうかなあ?(笑) たしかに、ミーティングはオープンにやっていますね。準備段階のテーマでも、聞いてもらって良いと思っています。

株式会社co-meeting

写真:途中お話に加わってくださった、代表取締役の木村篤彦さん

”自分らしい営業”のカタチを「お客様への思いと柔軟な働き方」で実現する

  

  

−− co-meetingの営業職に向いている人はどんな人でしょうか?

矢野:お客様の話に興味を持ち、そこから見つけた課題を解決する力を持った人でしょうか。実際に私たちのサービスを使ってもらうのは、企業の導入担当者ではなくて「現場の人たち」です。業務の現場で求められていることを察し、提案できる力があれば、IT業界の経験がなくても良いと思っています。あとは、結婚や出産を機にハードスケジュールな営業職のキャリアを諦めてしまった女性や、より迅速に自分らしい営業をおこなっていきたいと考えている現役営業職の方にも来てもらいたいですね。

−− 最後に、これから入社する未来の仲間へ一言お願いします。

矢野:膨大な業務量やハードワークなイメージにとらわれて営業のキャリアを諦めてしまった優秀な人を、私はこれまで何人も見てきました。営業の良いところは、自社サービスを通じて多様な業界の内部に入っていけること。クライアントが抱える問題を真っ直ぐ見つめられる人、もっとクライアントに時間をかけたいと思っている人にとっては良い環境だと思います。また前回の募集の際にもお伝えしましたが「仕事一筋!」という人は、co-meetingには向いていないかもしれません (笑)。プライベートも大切にする働き方を作っていきたいと思っています。

求人情報の詳細

株式会社co-meeting

募集職種 アカウントセールス
雇用形態 契約社員、業務委託、その他応相談
仕事内容 弊社が提供している法人向けクラウドサービスの営業・営業企画
必須スキル ・法人営業経験(業界不問)
・新規営業の経験
・自分でアクションプランを立て、タスクを管理できる能力
歓迎スキル ・エンタープライズ向けアカウント営業経験
・新しいITツール、モノに触ることに抵抗のない方
想定年収

400 〜 500万円 

勤務地 東京都新宿区西新宿8-15-15カトルセゾンミヤギノ304
最寄り駅 西新宿 都庁前 新宿
利用可能な路線 東京メトロ丸ノ内線 都営大江戸線 JR山手線 JR埼京線 JR中央線 JR総武線
就業時間

10:00 ~ 18:00  (個別に相談)

休日・制度 土曜、日曜、祝祭日
選考プロセス 書類選考、面接(複数回)

“RECRUITMENT”

出社しない営業スタイル

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