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PARAFT編集部

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掲載終了日: 2017-06-10 Sat.

営業を募集中

企業と個人の可能性を増やす

マッチングだけでは終わらない、発展的な”つながり”を提案する仕事とは

パラフト株式会社

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新卒で楽天株式会社に入社してから9年間の殆どを、新規営業領域でキャリアを積んできたという内田さん。独立を経てパラフトへ入社した決意の裏には、「どうせ変えられないとみんなが諦めているものを、変えられる人になりたい。」という熱い想いがありました。「働き方」もそのひとつ。ビジョンに共感し、営業経験を活かして事業の成長に貢献できると考え飛び込んだパラフトは、自己成長としても最高のフィールドだそう。そんな内田さんに、パラフトで営業として働く魅力や未来の仲間に期待することを語って頂きました。

パラフト株式会社

JOB OFFER
営業
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東京都渋谷区渋谷3-27-15坂上ビル5F
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INTERVIEW

「変えられないものを変えられる人になりたい」 ずっとある想いに100%向き合う

営業チームの内田さん

営業チームの内田さん

−− 新卒で楽天に入社されたと伺いましたが、なぜそこを選んだのですか?

内田:
大学祭の実行委員で僕が代表をしたときに、仲間がやりたいことを諦めて去ってしまったことがあって、代表である自分にもっと力があれば、みんなが本当にやりたいことを実現させてあげられたんじゃないかというくやしい想いをしたんです。「ほんとはこんなことやりたいんだよね」って言った人に「できるよ、やろうよ」って言ってあげられる、力を自分につけたい。そんな想いから入社を決めました。

−− 楽天ではどういったお仕事をされていましたか?

内田:
入社してから退職するまでの10年間、ずっと楽天市場の新規営業に携わっていました。九州、中部、北陸、関東、東北、北海道と担当エリアもどんどん広がって、役職がついてからは大きな案件の顧客折衝や関係各部署との調整も行い、マネジメントや部下の育成にも携わらせて頂いて、やりがいは大きかったです。

「どうせ変えられない」とやりたいことを諦めている人や企業様の悩みを引き受けて、一緒に実現させられる力をつけたい。

そんな自分の目標に達するためにも、とても恵まれた職場環境だったと思います。

−− なぜ、転職しようと考えたのですか?

内田:
役職が上がるにつれて裁量も増えていってやりがいは大きかったのですが、個人的には成長の伸びしろが少なくなったようにも感じていました。例えば社内の調整力が身についても、それは大企業だからこそ発揮できる能力です。「変えられないものを変えられる人になりたい」と本気で思っているのだったら、慣れ親しんだ環境から飛び出すことが怖くなってしまう前に、失敗してもいいから外に出るべきだと考えて決断しました。

経験を活かし貢献でき、貪欲に自己成長を望める環境

日々、新しいことを吸収中

日々、新しいことを吸収中

−− パラフトに入社した経緯を教えてください。

内田:
楽天を退職したあと自分で事業を始めたのですが、実情はフリーランスに近くて、自分で営業して仕事を請け負うという働き方でした。そこで痛感したのが営業以外のスキルが無いということです。

例えば経営、マーケティング、システム開発についての知識や、営業に出かけるコミュニティなど、いろいろ足りていないことに改めて気づいたんですよ。やる前から分かっていたことですけどね、新規営業しかやってこなかったのだから(笑)。でも実際にやってみることで、自分に何が足りていて何が足りていないかを「実感」としてつかめました。

自分に不足しているものを鍛えられる環境に身を置いてもっと成長したい。けれど、自分の事業も続けたい。「兼業」や「副業」で探し始めたときにパラフトを知ったんです。ミッションにも共感できましたし、営業職やマネジメントであればこれまでの経験を活かして組織に貢献できると思えたので、すぐに応募しました。

−−兼業・副業ができるということは、パラフトを選ぶ理由の大きなひとつだったのですね。

内田:
それは間違いないです。ただ、そういった自由な働き方をするのはしっかり成果を出してからだと思っています。会社が自由を許容してくれているのだから、先に筋を通すのは社員側かなと。

自然とそう思えているのは、パラフトを選んだ理由が働き方の制度だけではないから……でしょうか。

最終面接で、「人の可能性の選択肢を増やす」ことがパラフトで最終的にやりたいことなんだというお話を伺って、パラフトのビジョンにコミットできたんです。入社してからは具体的な業務に関連づけて経営についてもいろいろと学ばせて頂いていて、本当に成長できる環境だと思います。

お客さんを急かさないで自分が2倍動く

新規営業部隊の管理職時代を振り返って

新規営業部隊の管理職時代を振り返って

−− 営業やマネジメントならこれまでの経験を活かして貢献できると思えるのは、これまでの仕事を体験だけで終わらせず、ご自身の中で体系的に消化できていらっしゃるからだと感じます。営業として、どんなことを大切にされてきたんですか?

内田:
転機になったのは、福岡赴任時代です。成長中のエリアなので売上伸び率は高かったのに目標を全く達成できなくて、マネージャーとしても厳しい立場に置かれていました。

でも、「自分が社内の目標を達成するために、お客さんに結論を急がせて受注するというのは違うな」と思ったんです。お客さんには、ストレスを感じないで気持ちよく最短かつ最善の決定をしていただきたい。そのほうが自分も気持ちいいじゃないですか。そのためには、お客さんを急かすのではなく、自分が2倍動けばいいや、と思いました。

ただ、メンバーに同じことを求めるのは違うなと思っていました。

−− マネジメントのほうでは、どういったポリシーをお持ちだったのですか?

内田:
自分と同じように動けとか、数字が上がらないとダメだとか、プレッシャーをかけるだけのマネジメントは避けるべきだと思っていました。僕が大学で心理学を専攻していた影響もあるかもしれませんが、圧力がかかった状態で無理やり気持ちを処理すると、将来的に歪みや無理が出てきてしまいますから。その人が働きがいを感じられることが大切だと思います。

マッチングの「先」にある、ユーザーと企業の幸せを常に意識する

営業チームの伊藤さんと打合せ

営業チームの伊藤さんと打合せ

−−パラフトでの営業のお仕事について教えてください。

内田:
いま僕がメインで担当させて頂いているのは、パラフトが運営している事業のひとつ『PROsheet』で、主に業務委託として働きたいエンジニアの方を企業様にご紹介する、いわゆるマッチングビジネスです。でも僕は、マッチング営業をしたいとは思っていない。

企業様が人をひとり増やして、何をやりたいのか。半年後、1年後に、どうなっていたいのか。そこを汲み取ったうえで、提案しないといけないと思っているんです。ユーザーの方に対しての想いも同じです。この仕事や働き方を通じて、どんな自分になりたいのか。企業とユーザー、双方の人生を本当に変えられるような発展的なつながりを提案していくことが、僕の役割だと考えています。社長や個人の方がやりたいことを諦めているときには、僕はやっぱり「できますよ」って言ってあげたいんです。

でも、そこまで深い話をさせて頂ける関係を築くためには、サービスやシステムの仕様を語るだけではダメで、自分たちのビジョンや開発のストーリーなど、先方に共感頂けるポイントを抑えてお話をすることが必要です。場合によっては止めないといけないときもありますし、目の前の企業様・ユーザーの方に真っすぐ向き合うことで、自分が介在する価値を発揮できて、自分自身が成長する喜びも感じられるんです。

個人も組織も成長できる、「新たな働き方」への挑戦

たくさんのご応募お待ちしております!

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−−未来の仲間へ一言お願いします。

内田:
パラフトでは『PROsheet』のほかにも、「生きると働くをもっと楽しく」というコンセプトの求人メディアも運営していますが、「新しい働き方」は、まだまだ果敢に挑戦していく舞台です。

政府主導での働き方改革が具体的に進み始めたいま、社会的なニーズの高まりに応えるべく、新しい市場を形成していくのが我々の役割です。自分が新しい市場を作っていくんだ、事業を大きくしていくんだ、という気概を持っている人なら、このフェーズを楽しめると思います。

同じく営業メンバーの伊藤さんも独立を経てパラフトに入社したひとりですし、編集者兼マーケターの小野さんも、「いずれは起業したい」という志を持って入社しています。「自分の持っているものを伝え合ってお互いに成長していこう、個人の成長の先に事業の成長があるのだから」というスタンスでチームワークを図れるのは、パラフトという組織に属して働く醍醐味のひとつです。

パラフトのメンバーは背景もさまざまで、誰ひとりとして同じ働き方の人はいませんが、「私たちは自由な働き方に挑戦し提供していく側であって、享受するだけの側ではない」というのが、漠然とした共通認識としてあると感じています。誠実であることやコミュニケーションを大切にすることで、個人と会社お互いにとって好ましい働き方を模索していけると思うので、未来の仲間にもそういった感覚を共有できると嬉しいです。

求人情報の詳細

パラフト株式会社

求人カテゴリ 営業>法人営業
募集職種 営業
雇用形態 正社員、契約社員
経験レベル 経験者のみ
仕事内容 弊社ビジネスに関する営業活動全般
必須スキル ・営業経験3年以上
歓迎スキル ・IT業界での新規開拓営業の経験
・マネジメント経験
想定年収

350 〜 700万円 ※ 能力や経験を考慮して決定いたします。

勤務地 東京都渋谷区渋谷3-27-15坂上ビル5F
最寄り駅 渋谷駅
利用可能な路線 JR山手線・銀座線・半蔵門線・東急東横線・東急田園都市線・京王井の頭線
就業時間

10:00 ~ 19:00  ※柔軟に対応可

休日・制度 土日祝日・有給休暇・夏期/冬期/休暇有、社保完備
選考プロセス 書類選考 → 一次面談 → 最終面談 → 条件調整

“RECRUITMENT”

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