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掲載終了日： 2018-04-20 Fri.

営業パートナーを募集中

採用支援サービスの営業募集

未だかつてない！画期的な技術系新卒採用支援サービス

一般社団法人　知的人材連携センター

この職種の求人募集は終了しました。

keyword：就職採用起業営業技術

「大学生が企業の人たちと日常的に関わることで、いきいきと学びながら成長もできる、そういうインフラを作っていきたいです。」その想いから一般社団法人知的人材連携センター（通称：IPAC）を運営する代表理事の長井裕樹さん。社団法人にて技術系新卒学生の採用支援サービスを立ち上げる予定とのことです。どのようなサービスを立ち上げるのか？お話を伺いました。

2017-10-16 文章／ PARAFT編集部

一般社団法人　知的人材連携センター

JOB OFFER	営業パートナー
WORK PLACE	東京都杉並区阿佐谷北１-46-13
CORE TIME	09:00 〜 17:00 柔軟に対応可能

WORK STYLE POINT

事業創出フェーズの一員となり能力向上！
起業準備中、いつか起業したい人歓迎
年齢不問、営業経験者、平日、日中に動ける方歓迎！

WORK STYLE ICON

早朝出勤（応相談）

深夜出勤（応相談）

リモートワーク（応相談）

午後出勤（応相談）

副業 or 複業（応相談）

週休3日以上（応相談）

特別休暇あり

フレックスタイム（応相談）

時短勤務（応相談）

服装・髪型自由

海外勤務（応相談）

土日・祝日のみ出勤（応相談）

この職種の求人募集は終了しました。

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INTERVIEW

企業と大学を繋ぎ、大学生の可能性を引き出す活動

−−まずは、普段の授業コーディネートなどの活動について教えてください。

長井：「若者に気づきと刺激をあたえる」を行動指針とし、現在は企業の方を大学の講義に招へいし講義してもらう活動や、学生と企業を繋ぐイベントの開催などを行っています。

大学側が授業に外部ゲストを招へいするには、労力・人脈・資金という面で限界があります。一方で企業側は、特にB to B企業だと、知名度が低く学生との接点が少なかったり、事業内容か見えづらいといった課題があります。そこへ私たちIPACが間に入ることで、ゲストスピーカーとして授業をしてくれる企業を集めてそこから協賛金をいただき、企業の方に講義をしていただく、そういう”つながり”を作る活動です。

−−授業は、どのような分野が多いのですか？

長井：メインは理系の授業で工学、情報系、建築系の授業に注力しています。

理工系の学生であっても「自分が学んでいる技術や研究が、社会・会社でどのように活きていくのか」というのはとても見えづらい側面があり、大学の先生はこの点をリアルに臨場感を持って教えることができません。

学生たちは、自分が学んでいることのゴールが見えない中でなんとなく「役に立つだろう」という期待から学習するわけですが、実社会で○○に役立つ、○○の場面でこの技術が使われているというように整理できたうえで学習できる方が学習に身が入ります。言ってみれば素晴らしい演奏を聞いて感動し、自分も憧れて、楽器の基本から地道に訓練するというプロセスの、「感動と刺激」を生み出し、気づきと具体的な行動を生むような活動を目指しています。

就職活動でも「興味はないけど、こっちの進路の方がいいだろう」というあいまいな選び方の学生が多いですが、刺激を受けて何かに取り組んでいた学生は進路を前向きに選ぶことができると思います。

「若者×ビジネス(/産業界）×○○」の数式による高収益な採用支援事業の立上げ

左：大学教育活性化を担う各種ツール制作も/右：同団体主催のイベント

−−なぜ、この活動を始めたのですか？

長井：もとは私自身も理系出身で、テクノロジーで社会をより良くする活動を自分の仕事にしたいと考えてきました。大学卒業後、化学メーカーの技術職として働いたのちに、高学歴の大学院生の就職支援を行うベンチャー企業を立ち上げて、学生たちのキャリア構築のサポートをしてきたのですが、そこで感じたのは若者と社会のつながりが弱いのではないかということ。少子高齢化が進む日本で、未来を創る力を持つ若者を刺激し、成長の機会を増やすため、IPACを立ち上げました。

大学の授業への企業人登壇アレンジを2年間行い、ノウハウと基盤ができつつあります。上場企業の社長なども講義してくださり先生方からも好評で手ごたえを感じている状況です。一方で授業後に若者が行動するなど、何かにつなげられているかというとまだまだ不十分です。もっと授業の質を高めるほか、今後はさらに社会的な影響力のある「濃い」事業も展開したいと考えています。
具体的には、「若者×ビジネス(/産業界）×○○」の数式による高収益な採用支援事業を立ち上げ中で、この仲間を募集しています。

−−ベンチャー企業と社団法人の立ち上げと、アクティブな長井さんの原動力は何でしょうか？

長井：私が好きな言葉に糸井重里さんの「おもつらい」があります。こういった活動をしていると苦労もうまくいかないこともたくさんあって、”つらい”場面がたくさん出てきます。でも、精力的にやり込んだ中にこそ”おもしろさ”は生み出されるもの。今がまさに「おもつらい」状況ですが、自分がやったことすべてダイレクトに返ってくることに、とてもやりがいを感じます。また、企業での仕事にも活かすことができています。仕事を通じて「おもつらい」を感じたい、そんな思いが私の原動力なのだと思います。
あと、社会問題をどうにか解消していき、皆に喜んでもらいたいという気持ちがあります。
事業を通して、社会を構成する皆が生きがいを感じて、それぞれの能力を活かして役割を全うできる仕組み作りができると、とても意義があり、自分としてもやりがいを感じます。

成長意欲の高い将来の起業家や、営業経験者を募集

社内懇談会の様子

−−今回募集する「営業パートナー」の仕事内容について教えて下さい。

長井：もともと理工系新卒人材の採用支援を行うベンチャー企業で役員を経験していますが、4年以上前から温めていたサービス案があり、そのサービス案を「高収益で拡大力、社会的波及力のある事業」にできないかと日々思案していたものをようやく形にすることができ、5年間で60億円の事業を立ち上げた友人からも世の中が変わる画期的なサービスだと言ってもらっています。
また、サービス作りには誰もが知る有名ブランドを複数担当したWEBデザイナーや情報学の博士号を持つエンジニアの仲間など、強力な仲間の協力を得て、現在、サービス立ち上げに取組んでいます。
このサービスはこれまでの新卒学生の就職活動を一変させるもので、世の中に多数ある就職支援サービスと異なるものとなります。このサービスを社会実装することは「日本の未来に貢献する活動」となると考えています。

今回募集する「営業パートナー」の皆様には、それぞれの想いや経験、能力のもとで本サービスを企業人事部に営業提案していただきたいと考えています。綿密なヒアリング調査に基づいて作成したサービスですので、反響は非常にあるものと想像しています。

−−この仕事に合うのはどんな方でしょうか？

長井：情熱のある方と、自己管理ができる方、クライアントの言いたいことを正確に把握できる方です。
営業の仕事なので「商売人」や「商売」を考えることが好きな人が良いと思います。いつか起業したいと考えている方や、元商社マン、コンサルティング営業をされていた方などが例となると思います。

未来を創る仕事ですから、より良い未来の実現に貢献していきたいと思える方とぜひご一緒したいです。

リモートの業務ツールなどを駆使しつつ、副業としてチャレンジ可能

東京大学でのイベント開催時の様子

−−どんな働き方を導入していますか？

長井：例えば、大学の授業コーディネーターの場合は自宅やカフェなど自分が働きやすい場所で、１日数時間を使ってメール対応をしてもらっています。アポイントがある日は、訪問できるメンバーを調整して企業や大学へ訪問します。また特徴的なのは、日当＋１件成約につきお支払いする成果報酬を設けているところ。実績を出した分だけ形になって返ってきますし、案件によっては時給換算１万円以上のものもありますから頑張りがいがあると思います。

今回募集の営業パートナーについては、メンバーを厳選したいと考えています。
自身で営業を行える方、成果が出せる方であることが重要です。既にご自身で人材採用支援サービスを立上げていて、それを証明できるような方などともお会いできればと考えています。

【雇用されたい方は応募禁止】
一方で、誰かに雇用されて、給料をもらおうという姿勢の方には絶対にお勧めできません。
自分自身の能力と意欲、情熱、蓄積してきたノウハウや人脈をIPACのリソースと掛け合わせて新事業を立上げていこう！という起業家マインドのある方にはとても良いビジネスプラットフォームになると考えています。
もちろん、収益が上がれば報酬が得られますし、自身の安定的な収益源にすることができます。

関係者みなで、若者の成長機会創出のインフラ作りを

−−団体の未来の姿について教えてください。

長井：大学生、大学院生が世の中の企業人とつながり、いきいきと学びながら成長もできるようなインフラ作りの方はある程度軌道に乗ってきていますので、仲間を増やしてこれをさらに成長させていきたいです。

最近、新卒一括採用を廃止する企業が出てきているところを見ると、年齢を問わず日頃から社会と接点を持とうという流れが主流になってきているのかなと思います。例えば、多くの学生は学内にこもりがちで起業や社会人との交流からは遠い状況です。社団としては「企業人が授業の中に入る」ことをきっかけとして、学生と社会が交流し価値創出をする「扉」の役割となり、みなが何か面白いことをしていくような状況を作っていきたいです。
また、詳細は個々では説明できませんが、新事業を通して多くの企業が抱える採用課題や、多くの学生が感じている現在の就職活動への違和感を解消し、若者が生き生きと活躍する社会づくりに取り組みたいと考えています。

この社団のビジョンに共感して、教育とビジネスをつなぎ、社会変革にも関わる事業にぜひチャレンジしたいという熱意ある方がいらっしゃれば、お互いの想いに共感できるかどうかを知るためにも、まずはご応募いただき面談させていただければと思います。

>> 一般社団法人知的人材連携センターの募集職種一覧

求人情報の詳細

一般社団法人　知的人材連携センター

求人カテゴリ	営業＞法人営業
募集職種	営業パートナー
雇用形態	業務委託、協業
経験レベル	経験者のみ
仕事内容	社団の新サービスに関わる企業営業活動
必須スキル	【下記は必須となります】・基本的なPC操作ができる・スマートフォンが使える・平日の日中に動くことができる・平日週2日以上確保できる・毎日メールチェック、連絡確認と対応ができる（早朝や夜間でも可）・メールやメッセージの返信が即座にできる・スマートフォン、Skype等のツールが使える
歓迎スキル	・法人営業経験・法人での対外折衝業務経験
想定年収	50 〜 700万円　出来高制
勤務地	東京都杉並区阿佐谷北１-46-13
最寄り駅	阿佐ケ谷駅浜松町駅大門駅御成門駅
利用可能な路線	中央線山手線都営地下鉄
就業時間	09:00 ～ 17:00　　柔軟に対応可能
休日・制度	※業務委託であることから、ご自身で自由に判断ください ※年数回、懇談会有り
選考プロセス	書類選考→業務説明兼、面談→採用 ※面談は2回を予定しています