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年収の記事

年収が高いのはナゼ?会社の収益構造を読み解く3つのポイント:r000016000903 | PARAFT [パラフト]

2016.08.24

年収の記事2016.08.24

事業を伸ばす秘訣が隠れている?

年収が高いのはナゼ?会社の収益構造を読み解く3つのポイント

keyword: 年収 利益率 業績 働き方 仕事

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ビジネス誌などで企業の年収ランキングが発表されると、ついついチェックをしてしまうもの。年収が高くて忙しい職場と年収が低いが余暇も楽しめる職場、悩ましいものですが、多くの場合は年収が高いに越したことはありません。では社員に良い給与を与えられる企業は、どのようにしてその高収益性を実現しているのでしょうか。

2016.08.24 文章 / PARAFT編集部

その① 固定費が抑えられている

企業の収益は非常に大雑把に言ってしまうと、売上からその売上を上げるために必要なお金を引いた金額です。同じく売上100億円の企業でも、そのための費用が50億円の企業と90億円の企業では、社員の給料に回せるお金にも大きな差があるでしょう。

すなわち収益性が高い企業とは、販売などにかける固定費が少ない企業です。小売業の年収が他業種に比べて高くない傾向にあるのは、店舗を構える必要があり人件費以外にも維持費がかかることが一因に挙げられます。形あるものを売るとなると生産拠点となる工場の費用がかかりますが、情報業のような形のない商品を販売し利益を得ている企業は、基本的に利益率が高く収益性も高めになるといえるでしょう。

その② 競争相手が少ない業界である

企業が収益性を悪化させる大きな要因の1つが「価格競争」です。複数の同業者が参入してくれば、必然的に自社の商品を広く売るためにダンピングが起こってきます。逆に、新規参入する同業他社が少なければ価格競争を行う必要もなく、高い利益率を維持していられるのです。

例えば、テレビ局。地上波の場合は新規参入が不可能に近く、電波使用料も非常に安く既存の会社で独占しています。そのため必要以上のダンピングをして広告を売る必要がなく、新規参入業者との価格競争が発生しません。テレビ局が軒並み高収入企業にランクインするのはこういった事情もあります。

また同様に医者なども難易度の高い試験を突破しているので、誰でも気軽に始められる商売ではありません。だから高収入なのです。

その③ 自分で値段を決められる仕事である

小売業の年収が他業種に比べ高くない理由をもう1つ挙げると、価格が仕入れ値によって決まってしまっていることです。そのためダンピングをすれば当然赤字になりますし、参入障壁が低いので価格競争にもすぐに巻き込まれてしまいます。

それと比較してオンリーワンの価値がある商売の場合は、自分で商品の値段を決められるので、利益率を高く保つことができます。飲食店などもチェーン店の場合は近隣の店と5円、10円単位での価格競争は頻繁に起こりますが、名前の知られたシェフが経営しているレストランでは、価格競争ではなく純粋にサービスや料理の質で勝負することが多く、自分で価格を設定できるので、それに応じて高額な収入を得る人も多くなっています。

WRITER

編集部チーム

PARAFT編集部

まとめてみると、誰でもすぐに始められる仕事は簡単なだけに新規参入しやすく結果的に競合が多いので、価格競争に巻き込まれ、利益率が悪い。簡単には参入できない仕事ほど、価格競争が起こらないので利益率を高く保てるのです。

ー 「生きる」と「働く」を もっと楽しく。
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