海外市場で活躍の可能性も

トレンドの仕掛け人「バイヤー」仕事内容やキャリアの築き方は？

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アパレルや百貨店などに置く商品を選定する、バイヤー。ブランディングはもちろん売上げにもつなげる商品を見極める、小売の肝となるポジションです。経験を積めば海外で活躍するケースも！今回は、今後ますます注目を集めるバイヤーについてご紹介します。

2016.10.29 文章／ PARAFT編集部

流行を生み出すバイヤーの仕事内容

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バイヤーとは、商品を生産している企業やものづくりの現場に出向き、自社で購入する商品を選定する仕事。どのようなものが売れそうかを見極める目、またどのようなものを売りたいかを考え抜きブランディングにつなげるセンスも求められます。

ただ生産元から商品を買い付けるだけでなく、そこからトレンドを生み出すような意識も必要です。一見すると人の目に止まらないようなものでも、商品のレイアウトの仕方や売り方によって人気がでるケースもあるからです。

バイヤーはアパレル業界に多いイメージですが、その他にも家電や家具を担当するバイヤーも存在します。

バイヤーとなるために必要なスキルとは？

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バイヤーとしてキャリアアップしていくためには、何と言っても販売実績が必要です。多くの場合、専門学校や大学卒業後に百貨店やアパレルショップ関連の企業に就職し、販売員を務めながらスキルと経験を積んでいきます。販売員をする中でたくさんの商品に触れながら人気商品の傾向を掴んだり、売り込むスキルを身に付けておくことで、バイヤーとしてのキャリアが少しずつ作られていくのです。

また、商品だけでなく店舗レイアウトにも目を向けておくと良いでしょう。人の目を引くレイアウトはどんなものなのか、最先端のハイブランドではどういったレイアウトを採用しているのか等に関心を持つと、より新しい提案ができるようになります。

バイヤーとしてのキャリア設計をするなら？

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バイヤーは商品の仕入れ以上に、その商品の売り方、そして消費者の手に渡ったあとのイメージを膨らませることが重要な仕事です。購買傾向の分析やプロモーションについての知識、アパレル業界ならばファッションセンスを磨くことも必要です。

最近の動向を見ると日本でのバイヤー募集は少ないですが、今後海外で日本産商品を展開したい企業では日本人バイヤーの需要が伸びていくかもしれません。英語力があればなおさら、海外でバイヤーとして活躍できる可能性アリでしょう。

ファッション、家電や家具……分野はさまざまありますが、バイヤーにはその分野に精通した専門知識が求められます。自分が扱いたい分野を決めて、誰よりも詳しくなれるよう、日頃から準備をしておきましょう。

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