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営業の記事

20代営業マンがスキル・キャリアアップのために意識したいこと:r000016001359 | PARAFT [パラフト]

2016.10.12

営業の記事2016.10.12

将来どうする!?20代営業

20代営業マンがスキル・キャリアアップのために意識したいこと

keyword: 営業 若手 スキル キャリア 働き方

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20代の営業職にとって、これから先どのようなスキルアップを図り、どのようなキャリアを積んで行けばよいのかを考えることはとても重要です。この先40年以上続くビジネスマン人生をどう乗り切っていくか、20代の頃の過ごし方が左右すると言っても過言ではありません。では具体的にどのようにスキルアップを図ればいいのでしょうか?

2016.10.12 文章 / PARAFT編集部

営業職のキャリアアップコースあれこれ

20代の営業職がどのようなスキルを身につければよいのか、の前に、まずは営業職としてどのようなキャリアプランを描くかをイメージしてみましょう。つまり、スキルアップの前提としてキャリアプランがあるのです。営業職の代表的なキャリアプランは管理職コース・スペシャリストコース・企画部門コース・独立コースなどが挙げられるでしょう。

管理職コースは今の会社の管理職としてマネジメントを中心にスキルアップを図りたいですし、スペシャリストコースであればお客様の課題解決力や提案力を鍛えていく必要があります。また、企画部門コースであれば戦略的思考やマーケティング、独立コースであれば経営学や法律を中心にスキルを身に付けていくことが良いでしょう。

資格の取得や社会人大学へ通学するという選択も!

様々なスキルの習得には、やはり資格の取得が手っ取り早いと言えます。宅地建物取引主任者やTOEIC®、ファインナンシャル・プランニング検定、中小企業診断士等の資格が営業職のスキルアップとしては適していると言われており、20代で資格学校に通う人も多いようです。

一方、ビジネスノウハウの習得に社会人大学への通学も一つの手段として存在します。特に経営に関する高度な知識を学べるMBAコースは人気が高く、営業職から管理職あるいは経営層へキャリアアップする際には大きな武器になります。それなりの語学力や費用・期間を必要とするので、かなり余裕を持って臨まなければドロップアウトしてしまうこともありますが、働きながら学ぶことで現場で活かせる実感を持てる醍醐味もあります。

営業としてのキャリアアップに欠かせないコミュニケーション能力

いずれにしても、営業職として一定以上の成績を収めなければキャリアアップもままなりません。営業職として実績を残し評価されるには何よりもコミュニケーション能力が必要であることは言うまでもないでしょう。コミュニケーション能力とは、人間関係を構築する能力、相手の話を聞き出す能力、相手に情報を正確に伝える力に大別されます。

相手に合わせたアプローチやトークの進め方、会話の中から相手の本質を見抜く力、自分の言いたいことを相手に届ける力、この中のどれかが欠けたら営業職としては半人前の烙印を押されます。営業職としてベーシックなスキルであるコミュニケーション能力を実践の場で鍛え、同時に様々なスキルアップを図ることが重要なのです。

WRITER

編集部チーム

PARAFT編集部

このように、20代の営業職はこの先のキャリアプランを明確に描くことからスタートです。自身のキャリアプランが定まったら後はその分野でひたすら自分を磨き続けましょう。MOOCのような無料で大学講座を学べる便利なサービスも出てきているので試してみてはいかがでしょうか。

ー 「生きる」と「働く」を もっと楽しく。
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