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【例文あり】営業の転職は職務経歴書がカギ! 目に留まる書き方:r000017003164 | PARAFT [パラフト]

出典:freepik

営業職の記事

【例文あり】営業の転職は職務経歴書がカギ! 目に留まる書き方:r000017003164 | PARAFT [パラフト]

2019.01.17

営業職の記事2019.01.17

職務経歴書は営業の転職の要

【例文あり】営業の転職は職務経歴書がカギ! 目に留まる書き方

keyword: 営業職 職務経歴書 転職活動 実績 自己PR

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あなたがこれまで営業の仕事を続けてきて、いま同じ営業職で転職を考えているのなら、職務経歴書にこれまでの営業実績を盛りこみ、即戦力であることを示していきましょう。どんな商品・サービスを、どんな顧客に売ってきたのか、わかりやすく記載し、できるだけ具体的な数字で実績を伝えるのが大事です。職務経歴書の結論部分には自己PR欄を設け、どんな工夫をしてきたのかなども明記しましょう。営業職の場合の職務経歴書の書き方を、例文をまじえてご紹介します。
職務経歴書!職種別の成功する書き方 /目次 に戻る

2019.01.17 文章 / PARAFT編集部

職務経歴書には営業の実績をわかりやすく記載しよう

▼ ここが要点 ① どんな商品をどんな顧客に売ってきたのか、簡潔に示そう

ひと口に営業といっても、業界や会社によって仕事内容はまったく異なります。そこで職務経歴書では、まずそのあたりの基本情報を記載しておいてください。以下の内容を、なるべく箇条書きで簡潔明瞭にまとめましょう。

・取り扱っていた商品・サービス
採用担当者にわかりやすいように、あまり専門用語は使わず、わかりやすくまとめましょう。

・顧客ターゲット
法人か個人か。法人なら業種や規模などを、個人なら年齢層や性別などを記載しましょう。

・営業スタイル
訪問型か来店型か、新規顧客か既存顧客かなどを書きましょう。

▼ ここが要点 ② 営業実績をできるだけ数字を入れて伝えよう

営業実績は数字を入れて伝えるのが基本となります。目標達成率やチーム内の順位など、わかりやすい数字があるといいでしょう。前年比の増加率なども使える数字です。

▼ ここが要点 ③ 自己PR欄で工夫したことを示そう

応募先企業の採用担当者は、あなたの営業力が自社でも生かせるものなのかを知りたがっています。そこで、職務経歴書の最後のところに自己PR欄を設けて、あなたが営業実績を勝ち取るためにどんな工夫や努力をしてきたのか、プロセスについての情報も入れておくといいでしょう。あなたが自分でいろいろと考え、工夫して伸びていくことを知れば、採用担当者は自社でも活躍してくれるだろうと目をとめるでしょう。

営業職専用!職務経歴書のテンプレート

以下は、営業の仕事に応募する場合の職務経歴書の見本です。簡潔明瞭に、あなたの営業力をアピールしていってください。

   
             職務経歴書

                          ○○○○年○月○日
                              渋谷 太郎
【職務要約】
自動車販売会社で4年間、主として個人向けの新車販売を担当してきました。個人宅訪問を軸に粘り強く新規顧客を開拓していくバイタリティーと、販売後もきめ細かくフォローする緻密さが持ち味で、貴社の販路開拓に貢献できると存じます。

【職務経歴】
○○○自動車販売株式会社(○○○○年4月~現在)
本社:東京、従業員数:約○○○人

担当業務
・ショールームでの接客、個人宅訪問活動
・イベント会場などでの出張展示
・車検・点検などのアフターサービス

所属歴
・世田谷支店(○○○○年4月~現在)

販売実績
○○○○年度 ○○○台
○○○○年度 ○○○台  支店売上高2位(営業担当者○○人中)
○○○○年度 ○○○台  支店売上高1位
○○○○年度 ○○○台  全社売上高3位(営業担当社○○○人中)
○○○○年度 4~6月  全車売上高1位

【自己PR】
・オーソドックスな個人宅訪問を毎月○○○件こなすことを自分でノルマとして課し、どこのライバル社よりも担当エリアの個人宅にくい込んでまいりました。個人営業の基本動作をしっかり習得しており、ぶれずに安定した営業実績を上げることができます。貴社の住宅販売でも即戦力になる自信があります。

・顧客訪問を繰り返すことで家族構成や資金的な課題なども把握し、きめ細かい営業提案をしてまいりました。住宅購入を検討中のお客様にも緻密な情報収集をもとに、的確な営業提案をさせていただけることと確信しております。

・前職では新車を購入してくださったお客様の自宅にも定期的にお邪魔し、フォローに人一倍努めました。その結果、新規の法人客・個人客をご紹介していただくなど販路も広がりました。こうした親身の営業で貴社のブランド力向上にも寄与してまいりたいと存じます。


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PARAFT編集部

職務経歴書は、採用担当者という「お客さん」を相手にしたプレゼン企画書のようなものかもしれませんね。このお客さんはあなたに対して、さまざまな期待や不安を抱いています。不安材料をつぶし、上手に期待値を高めていきましょう!
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